Es un modelo motivacional que intenta explicar como la necesidad de logros, poder, y afiliación afectan las acciones de la gente desde un contexto gerencial. Es a menudo enseñado en clases concernientes a la gerencia o de comportamiento organizacional.
NECESIDAD DE LOGROS
La gente que esta motivada por los logros trata de perfeccionar una situación o tarea, ellos prefieren trabajar en tareas de moderada dificultad, y trabajan en tareas en cuyos resultado este basado en su esfuerzo en lugar de su suerte, y recibir una retroalimentación (una gratitud, un pago por un trabajo bien hecho) en el trabajo
NECESIDAD DE AFILIACIÓN
Gente que tiene necesidad de afiliación prefiere gastar tiempo creando y manteniendo relaciones sociales, disfrutan siendo parte de un grupo, y tienen un deseo de ser amado y aceptado. Las personas en este grupo no suelen hacer bien la tarea de directivo porque se preocupan mucho acerca de como los demás piensan de ellos
NECESIDAD DE PODER
Esta necesidad procede del deseo de una persona de enseñar, influenciar, o animar a otras. Las personas en esta categoria les encanta trabajar, y colocan un alto valor a la disciplina. El lado malo de este tipo de necesidad es que ese grupo de objetivos se convierte en un juego de suma de ceros (juego de suma de ceros significa que las ganancias de balancean con las perdidas) en la naturaleza. Para que una persona gane, otra tiene que perder. Sin embargo, esto puede se aplicado a ayudar a alcanzar los logros del grupo, y hacer sentir a otros grupos competentes en el trabajo
McClelland propone en las pocisiones de alta gerencia, debe haber una alta necesidad de poder, y una baja necesidad de afiliación El también cree que aunque personas con una necesidad de logro pueden ser buenos gerentes, ellos no están posicionados para estar en los puestos de alta gerencia.
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